2021悄然声息间已到了年尾，这一年身边经历了很多事，或喜或悲。

谈工作：2021年全球金融危机的开始与国内房地产领域暴雷的影响下，市场环境发生了很大变化，身边接触的建筑类、市政类企业近30%出现了资金问题，进入恶性循环的资金漩涡，造成供应回款周期战线拉长，很多项目从月结进展为三个月甚至达到年底结款。再加上西安两会影响，很多项目出现了几个月停工，停工就意味着从业主到总包再到分包再到供应商的资金出现停滞，进而导致间接性资金困乏与供货需求低谷期。整体市场一片低迷，但往往低迷期又酝酿了新的商机，“乐观的人危机里面看到机会，悲观的人机会里面看到危机”。

第一，趁低迷期可以索要一些呆账烂账。市场低迷，每家企业生存都很艰难，趁此机会可以把很多不良企业的呆账一并清除。

第二，市场低迷就意味着新的模式的诞生与形成，新的机遇往往存在于市场的大幅波动中。某项目资金有问题，就意味着要向其上一级与下一级索取价值，他的上游就是房地产项目集采与央国企直采、市政部门直属公司直采，下游则是建材市场经销商的批发，我们原有模式都是自己经营项目，思维局限了规模，永远都是跑单帮的或夫妻店模式；如走上游路线，在目前品牌影响力下可谓站在巨人的肩膀上眺望，以平台名义去接触客户是非常有效的，且目前很多上游企业特别需求和大型生产企业合作，首先解决了建材质量良莠不齐造成后期维修的麻烦，其次解决了很多零星采购没有发票的问题，再者大型生产企业会给予一定的账龄支持；唯一需要注意的是很多前几年存在的PPP项目已到尾声，资金却存在很大风险，蛋糕看着很大却已经变质；如走下游路线，我们前期经销网络太差，没有团队专业经营市场，组合竞技长板专业竞技短板，市场上经销商很多，但经营我们品牌的少之又少，零星的调货并不意味着经销商的完整布局，门头广告布局与竞争对手相差甚远，如后期市场经销与直销比例达到对等，才是我们奋斗的目标。

第三，体系建设与节奏把握

    行业众所周知，回款不好，账难要，但归根结底问题出在我们自己身上。首先我们有没有完整的财务体系，送货单据、销售单据、月对账单、发票签收单等一系列证据型文件是否一直具备，从供第一批货开始就要做好打官司的准备；其次客户跟踪是否定期都在进行，有的客户资金出现问题我们是否能提前预知，他们自己做的项目是否存在高风险；财务人员一旦发现对方合同违约先口头催款，进而发催款函催款；还有就是卡每年几个节点催款，年中、九月一、元旦、春节，一般都提前一个半月到一个月加急催；谁去催款？必须由具体对接的业务人员催款；同时要更精准控制好供货与催款的协动性，不得罪客户，不为难客户，不抛弃客户，良性催款。

谈规划：记得半年反省的时候提过自己的规划，进入公司已经九个月，一直在摸索公司的各种政策与市场操作模式，五月中旬至十一月初在组织运作我们黄河园林绿化板块的综合跑动开发，带着小组成员一步步撬开绿化行业的大门，签约了一些知名的园林绿化公司，但正值西安两会召开，很多园林绿化公司停工，导致短期内出货很少，但为下一年奠定了良好的基础，相信2022年都会形成稳定出货。

2021年，这一年对自己有点松懈，无论时间管理，无论行事规划，致使这一年收获甚微。这一年沉浸下来做了一些检讨，盲目的突进会使人陷入短暂的成就感中，看似得到实则失去，看似突进实则退步。这一年松懈的心态，潜意识中让我感觉到了业务人员的危机感，业务能力急剧下降，对信息的嗅觉敏锐性下降。2022年，我将以空杯心态重新梳理自己，整合工程关系、搜集项目信息、布局经销商网络、规划市场拓展目标、建立完整的团队。一两个人在一起叫做生意，一个有信仰有目标的激进团队才叫做事业，重振旗鼓，扬帆起航。