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我的反省
文章来源武汉广角     作者林龙     日期2022-01-07     点击量991

  今年下半年的工作是令我非常不满意,大部分时间是在做催收工作,出差常驻企业3个多月,导致家里及工作都没能完全顾及,跑客户的时间也都耽误了,业绩也没做好,反省一下,自己在业务方面的疏忽导致自己得不偿失。

  反省该业务存在的问题主要有几点:1,对客户过于相信,前期跟进不紧,对客户的很多回款没能及时了解到;2,前期有资金的时候未及时压缩回款,导致业务逾期后,既给公司同事增加了工作量,也造成了自己业务收入的减少;后期采取措施是回款的关键,主要有以下几点:1,长期盯在客户公司,每天跟进情况,一方面给企业实控人增加压力,另一方面寻找发现新的回款以及深入挖掘客户资产;2,通过跟进增加管控措施,控制其他来源,少量多次压缩余额;3,深入了解客户,协助客户寻找新的渠道,协助客户出新的方案,促进客户联动,并管控逐步完成项目。

  在我看来,目前我的业务梳理能力还有所欠缺,明年需在这方面加强,争取明年的业务能笔笔成功,不再因为业务而耽误家庭,不再因为业务而给公司增加麻烦。


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