2022年在全体南方总部营销人员的共同努力下，南方总部突破10亿销量，但是依然没能完成公司下达的全年任务目标，在工作过程中回想一年的经历，需要反省总结如下：

一、区域试点工作推进不理想

2021年南方总部在辖区的广东、湖南部分区域实行机构自建仓储试点推广，各区域试点情况参差不齐。其中广东区域效果不理想，需要反省总结的，一是总部层面应在试点执行过程中加强监督引导，二是在人员使用培养方面，总部如果倾注更多的精力打造出有阶梯的执行团队，就不至于落实和执行不到位。湖南的株洲试点目前按计划运行，在日常管理过程中总部也需要更多关注过程管理和监督，以便避免走广东试点的老路。

二、PPR试压基础工作推进缓慢

针对PPR产品2021年总部牵头，重点推进基础的试压服务工作。在满足一定PPR销量的客户层面，由总部组织培训推进PPR试压服务。在PPR试压人员工资、试压费用方面总部计划加大投入和支持力度。经过近一年的推行，目前个别区域有了成效，但是推进过程还是显得缓慢，能落地的区域目前数量也不多，明年针对这块工作要加强执行和投入力度，做好PPR的基础服务工作。

三、加大各区域编外人员引进

随着分阶段酬宾的常态化，机构在酬宾工作中耗费的时间和精力越来越多。必须加大编外人员的引进、支持力度，人和团队是我们市场发展的基础核心。在人员招聘引进方面，总部要求各区域管理机构多渠道引进新人，总部也自行招聘。但是总结一年的效果并不突出，这方面工作需要总结反思，如何招到人留住人用好人。