岁末年初之季，又到了年终反省时，回首过往的一年营销团队之工作，内心是不安的。销量不尽人意，各别老机构营销思路不能及时的转变，造成当下局面，而我作为一名销售团队的负责人，其主要因素在我，销量数据的下滑是因为项目抢夺不够恨，零售渠道不建全，是因为我执行不到位。以下分几个方面具体阐述：

1、对辖区市场的新认识。

作为传统的型材管理机构。2021年房地产市场PVC型材市场持续的下滑。传统的机构如何跟上公司发展步伐和市场的变化，我们要有以不变应万变的思想和格局。变的是新产品渠道建立与开发，不变的是作为中财的营销人员的销量提升，公司提供的新产品投放的市场进行补充。比如竹木纤维墙板、SPC地板、不锈钢管等。管道机构必须把管道城市零售，管道乡镇批零和传统的房开工程管道市场同步进行开发。

2、对市场管理的新认识。

市场的开发销量的提升根本在于人，2022年继续执行落实总部编外人员的引进培训。补充到管道城市零售乡镇批零的队伍当中。传统的型材机构。继续把型材市场仅有的存量抢夺到位。

3、对团队建设的新认识。

随着房地产型材管道产品市场容量下降。原老机构思想固化保守，为适应当的市场变化和公司的新产品渠道的开发，必须引进新鲜血液组建新的渠道专员团队。2022年无条件引进3至5名营销骨干人员。

4、反省不足之处。

对团队的管控过于松懈，从2022年起加强对团队内账户间调账往来账款进行从下到上的风险管控，支持营销团队良性发展。随着房地产市场不断萎缩，只有扩展渠道，通过渠道市场产生的销量，来弥补工程市场销量的下滑，才能跟上公司销量发展的步伐。开展管道城市零售，管道乡镇批零是我们可选择的最佳出路。2022年营销机构的管理计划，结合公司和总部制度标准，管理处强化以销量提升为原则，一切参照原制定标准执行，不搞人情管理，能者上庸者下。

5、2022年计划和目标

2022我和我的团队目标方向一致，团队销量必须增长。型材方面，抢存量，不放过辖区内任一个超200万以上型材项目。传统管道方面，做好开年管道酬宾工作，储备足够的子弹来开发市场。市政产品方面，2022年团队市政产品销量必须做到1000万以上。渠道营销，无论如何也要在我管理处管道辖区内铺设家装网点和县乡批零网点达到50%以上。

以上是我2021小结与2022的目标，权当反省对应，不到之处敬请领导批评指正。