时间很快，一晃一年又过去了，反省也如期而至。

　　一、业务开展的感受----开拓

　　今年所有金融行业对房地产企业打击最为无情、最为严峻，从房企融资状况仍然呈现非常不对称的特征，可部门客户一直都是以房地产为主，所以我司对房地产客户也只能一户一策、考量实际融资需求。忧心呀忧心，明年业务在哪？

　　开发潜在的优质大客户是一个费时费力费钱的工作，转化又需要时间，因此开发潜在客户的意愿不强，同时又只满足于和现有客户打交道，其实就是惰性强！这无疑也是一种自我放弃的做法。

　　2021年是房地产企业艰难生存的一年，头部房企纷纷陷入了行业困境，可以说是从未设想过的！在房地产市场环境转变如此大的情况下，作为市场人员更要有开拓精神。明年部门主攻目标是国企、上市公司、政府平台等，通过紧紧把握终端的营销方式，抓住关键人，使部门市场环境焕发新活力。

　　二、心灵成长的感受----感恩

　　我时常会想起老妈生前对我的唠叨，是她教会我做人的道理和做事的原则。人要三观正、懂得尊重他人。所以大家会觉得我个性随和、啥都好商量，其实我只是大部分时间都沉浸在自己的世界里，从不关注其他人和事，只做好分内工作。当然我也有劳累、不开心的时候，但我并不会将自己的坏情绪传递给他人。

　　在经济上不依赖别人，同时还要珍惜自己。所以我自己可以做到爱护自己，疼惜自己，同时不让自己失望。因为别人是否让你难过，是否让你失望，这些都是不可控的，是别人的事，与我无关。

　　我有多好，有多么的值得被爱我也知道。老妈经常告诉我，狗咬了你一口，你不要咬狗一口，因为你是人它不是，人怎么能和动物一般见识呢，它不懂人性但是你要懂。万一，粘了一嘴毛，脏了自己的嘴呢。所以人当遇到任何事情要冷静面对，学会宽慰自己！