时至年终，精彩纷呈，收获满满，也存在诸多不足，总结如下：

　　1、今年业务结构都是基本都是保理业务，典当业务只是一个老客户提供的，没有新增典当的客户，结构上单边比较严重。

　　2、从客户类型上分析基本都是房地产客户，这样很容易受房地产政策的影响，一旦政策收紧，回款风险会剧增，业务量也会受政策影响陡增陡降，不能实现均衡。好在年末最后几天实现了政府平台和上市公司板块的业务突破，也为明年的业务开拓奠定了一定的基础。

　　3、对贷款银行高层人员的变动预估不足，导致客户用款时间较长而进入联动，好在客户体量够大，基本面尚可，配合客户及时通过自有资金回笼解除警报，有惊无险。

　　4、5月份以后部门同事基本都在给我跟单，占据了他们很多跑业务的时间，今年开始我会更加合理安排时间，腾出更多时间和机会让他们去跑客户，独立操作业务。

　　以上权做反省，鞭策自我。