不知不觉加入中财大家庭已俩月有余，在公司领导同事的帮助下，逐渐融入到集体，工作习惯以及处理事务的方法步步进入正轨，努力跟上公司发展的步伐。

作为市场开发人员，对比以前保证金一直没有重大突破，反省是一面镜子，它能将我们的错误清楚地照出来，反省自身的缺点也很明显，缺乏一种高效的主观能动性，对待准客户缺少一种积极主动的热情，自身创新能力还不足，钻研精神还急待提高，客户的开发和维护还缺少维度，更无法在短时间内有效的挖掘客户的痛点和需求。未来在产业客户开发上、专业基础知识上一定要有所提升。要求自己客户结构上产业客户的占比要相对提高，不单纯的紧紧是自然人客户。对产业的期现结合方面的知识，从产能、销售情况、累库、未来投产等一系列情况要有一定的精进。

团队建设方面一直没有太大的发展，都是以个人发展客户为中心，忽略了团队组成的重要性。团队是由员工和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的优势和特点协同工作，解决问题，达到共同的目标。一个好的团队可以推动工作不断开拓、不断创新。未来必将努力发展团队，多思考、多总结，一起迎接新的机遇与挑战。