一、关于市场

截止10月17日完成年中二次分配的销量任务（年初制定的销量任务于8月1日完成），比我们计划的时间提早了半个月，主要原因是此期间原材料价格高企，客户提前打款锁定售价。几年市场工作实践下来，今年的感触最为深刻：

1、找对人，将合适的人放在合适的岗位上。尊重团队人员的意愿，激发团队人员的活力，坚持不懈贯彻公司的要求，咬定青山不放松，做成事的几率就会大大增加；

2、找准渠道，分析今年的销量构成，重点专项渠道占85%，特色新产品占10%，传统产品占5%，销量的含金量比以往要高很多，这也符合成立“基地市场部”的初衷，同时，也反应出来市场的空间很大，远比我们想象的要大得多（某个渠道里的一个客户今年的销量约400万），将此渠道研究透，做深做细，上亿的销量可以实现；

3、精准服务，我们不做一锤子买卖，要让客户感受到我们“系统性的服务”，产品的专业性、供货的及时性、服务的周到性和客户需求的响应速度等，有别于其它同行的服务，根本的目的就是让客户满意，这样就会源源不断的产生销量，今年我们做的一个厂房项目就是如此，由原来的单品合作到后面全系列合作，就是通过这样的方式操作获得近600万的销量。作为基地的市场部我们有这样的资源，同时，我们也会将这样的服务理念复制到传统机构中去。

二、关于内务

化建业内务生产一线一直在“降本增效” 、“技改创新”等方面发力，每年都取得不俗的成绩，但我们非生产一线部门在这方面的创新工作表现得不是那么抢眼。由于我自身的不重视，或者是在工作安排后后期缺乏监督落实，因此，在“创新”方面的工作有所欠缺，就像领导在公司“创新评选会议”上所说的，创新无处不在，就看我们是否有一双“发现问题”的眼睛，一方面我们要多深入现场了解员工的工作状态，多与一线员工沟通，我们很多“创新的灵感”就会在沟通过程中产生；另一方面要积极发挥员工的主观能动性，让员工主动的参与到“创新”的工作中来，倡导“谁创新谁收益”。2022年的创新工作主要围绕“流程优化”、“提升工作效率”、“提高工作质量”等方面来开展工作，我们自身必须“赋能成长，蓄势前行”。

以上两点，权为反省！