又到静下心来认真反省思考的时候，2021年的营销成绩仍未有突破。现反省如下：

一、年初酬宾虽有一定成绩，但方法老套

今年的酬宾任务虽然完成，但酬宾方式方法仍停留在“老客户+一般的新客户”上，对大客户、跨行客户上没有去思考与行动。因此成绩突破不大。

二、营销的套路陈旧

机构的营销模式还是停留在传统的“经销商+自营+助销”这个层面。虽然也在“跑动+学习”，终究修炼不够，营销的套路未能突破。战略合作、强强合作、集团采购等方面上没有去努力和挖掘。

三、主观上惰性使人变得平庸

也许是上了年纪的原因，主观上的惰性不自觉的在平常营销工作中流露出来。行动变得迟缓；跑动变得不够勤快；执行力变软。这一切都是造成营销成绩不理想的绊脚石。2022年需老当益壮，首先做好新的一年酬宾工作，然后找到销量的增长点（波纹管），以勤补拙，力争取得好成绩。