2021年已经结束，回顾自己一年的营销工作，自我评价应该也算是很努力了，但最终结果却难如人愿，管理处整体销量几乎还是停留在了上一年的水平，深感遗憾。静心反思其中不足，希望来年予以改变和提升。

1、管理处团队整体力量不够。目前管理处团队一共才4人，对销量有决定作用的中坚力量就更少了，以至于市场整体跑动的广度和深度也相对不足，几次试着想通过招聘人员来改变，但最后都是无疾而终，是招聘来人员的能力问题？应该不是。或许是我的工作方式及管理方式上有局限，随着销量的增长，这个问题可能会更多的显现出来，后续应该要理性面对。

2、整体执行能力不强。2021年要求团队人员坚持跑动市政市场及市政客户，也提出了具体要求及目标，但最后都只是一句口号而已，基本没有建树。有计划就要付诸行动，不然梦想永远只是梦境。

3、轻渠道重工程。2021年管理处渠道销量同比明显下滑，应该和我们平时跑动重心向项目方向倾斜有很大关系。客观上项目能较快提升销量，但工程项目的周期性及不确定性也相对较多，所以不如渠道销量相对平稳有序，为了一时的销量致使我们走入了误区，真是不该。2022年我们应继续以渠道市场作为管理处基础市场来维护和建设。