今年总的增长尚可，勉强完成了初步目标。

但仔细审视这里面的细节，除了推动了几个直营机构的建设外，似乎也没有其他的方案，年初为了抢夺销量，就几个重点的项目如牧原、如旱改水项目基本是无利润操作，虽然销量有了一定的保障，但心里仍有不甘，所以表现出来的就是患得患失，不够狠心与坚决，对相关的操作机构而言便是时而鼓励时而犹豫，也让他们无所适从，给后面的接单也造成困惑，当然价格是关键因素，但在具体项目表现出来的摇摆总是不该。

另一方面，今年的酬宾总体也不甚理想，在如此力度的推进下，总体的结果与预期也是有所偏差，究其原因还是我们现有基础不够，总想着一力降十会的简单方法，但实际上对一个不太成熟的区域，你的再多优惠对他们而言只是一个拿来与别人讨价还价的筹码，没有前面大量的跑动宣传作为铺垫所作出来的价格折让效果当然不够好，我们的圈子实在是小，且着眼的也只是自己的那几个人与事，如此做来，怎么才能实现我们的快速发展？一定要破开现有的局面，做好基础工作的同时努力介入新的界面。

这期间人便是重要因素，然我们这几年来培养的人有几位，但新引入的人员却几乎没有，后备力量不足，还有许多空白的区域与渠道急需早点进入，人员的缺失也让我们这方面的推进较少，失去了不少先机。

接下来的几年是关键的几年，疫情的反复导致经济的不稳定，明显的便是原料的持续高位，同时对房地产项目的持续高控也让这个领域的拐点到来，对我们而言这是个考验但同时也是个机会，有别人挪出的空间也有区域发展所带来的机会，关键还是在于我们自己的推进工作，我想只要我们保持几个点的持续冲击，总会有切入的机会。

2021年的内务也有不少的反省点，尤其是对质量的敬畏之心还是要保持，这一年我对此关注的不够，临近岁末不少客户与机构的反馈也让我们清醒，在开拓市场的同时，内务的基础不能动摇，否则外部的拓展反会成为我们新的原罪，要坚定、稳定，这是我们未来发展的一个底线所在。

2022，加油！