我已在2021年12月上旬正式离开中财化建营销岗位。回顾从2006年加盟中财化建以来，自己从不懂建材业销售到逐渐胜任销售岗位，更多的是感慨和感恩。感恩十几年来领导给予的信任，感恩化建直辖总部的工作氛围，感恩中财的体制使我不断地发挥应有的作用。

自从2010年从北京管理处调任到浙东管道市场管理处以来，在直辖总部陈总的带领下，工作上不断取得进展，特别是工作作风上接受了陈总的指导，并有了很大的进步，从一个优柔寡断的人转变成了雷厉风行的人，从而感受到什么叫慈不掌兵。

曾经我记得陈总告诉我，如果你不对下属在各方面严格要求，不能使他取得很好的工作业绩，逐渐跟不上公司发展的步伐而被淘汰，他不但不会感谢你对他的慈善和照顾，而且会抱怨你没有严格要求他，把他的失败根源推到你的身上。我深刻体会到了这个道理，从此以后，更加严格要求自己的同时，也不断地严格要求下属，做到了工作层面上的原则问题不商量，必须坚决执行，公司的规章制度必须坚决执行不打折扣。从而使营销管理各个方面的工作上了新的台阶。

从2010年掌管浙东管道市场管理处以来，我不断地对辖区内的市场进行前瞻性的布局和完善 ，不断加强机构设置和队伍建设，加强对不同类型的经销商进行管理；不断地完善销售机构，从代表处建立转变为设置销售中心，为完成建立营销中心打下良好基础。从2010年到2021年，从浙东管道市场管理处成功诞生了宁海、余姚、鄞州、舟山等六大营销中心，也使浙东管道市场管理处管辖区域的中财销量不断增长和提高。

虽然我在工作中取得了一些成绩，但是中财的体制和领导的支持与帮助成就了我的工作业绩，我在这次反省中再次感受到了这一点。

最后，再次感谢中财，感恩中财。