今年7月份，东阳管道代表处机构车辆由于车辆年审广告被去除，要求机构尽快恢复画面，到12月份陈总到东阳指导工作才发现机构此车辆广告还未恢复，陈总要求机构3天内完成，期间陈总给我两次电话确认是否已经完成。这事让我感触很深，平时偶尔看到东阳客户车辆广告没了，只会告知机构这个车广告没了，去做做起来，再让业务员核查下面客户是否有类似情况，然后就没有后续了。自以为在陈总多年的批评教导中，自己的广告意识有了很大的进步，但仍有待加强。不光是自己，下面的机构负责人及业务员也要经常灌输，做到每个季度都要自查亮灯门头及车辆喷漆车身情况。总部提供了那么多的广告资源，使得金华区域品牌建设上了一个台阶，灯不亮了，车身广告没了，是一件可耻的事情。

服务也有待加强。今年以来，在总部的支持下，机构添置了很多配送车辆，同时机构也增加了配送人员，这些司机就是我们中财的窗口，代表着中财的形象。今年销量的上涨，服务问题也随着浮现，渠道市场最终是服务的竞争，谁能提供最优质的服务，谁就取得了市场的话语权，就像我们直辖的彩虹产品，依靠优质的试压服务销量节节攀升。在服务上，我们得向银行、快递、美团等公司学习，提高驾驶员的服务意识，客户报单要做到2小时内送达。

在产品结构上，义乌市场市政产品销量下滑明显，主要原因为今年房建类项目多，占用了绝大部分资金，而忽视了工厂、园区类项目的开发，义乌房建类项目做了80%，但附属配套外网项目占比少于20%，利润少的传统类产品基本都做了，但PE波纹管等高利润的产品反而未去跟进了。

在团队建设上，总部一直强调人才是第一生产力，配送中心的建设上有了长足的进步，各区域配送中心基本成型，但在销售队伍的建设上还跟不上金华市场的快速发展。有多少人就可以做多大的市场，在传统渠道及家装市场人员的不足，影响了基础市场的品牌建设，在工程方面，各区域基本还是以机构负责人及公司签约经销商为主，对区域内的一些厂房、小工程未能深入。