匆匆而过又一年，今年闽北市场管理处在11月25日完成了年度销售任务，心中暗叹，真是不容易。人一但静下来好好思考，就会发现许许多多自己曾经没想过的问题，也会发现一些新的东西。销售一途，就如逆水行舟，若是每一日不努力，不前进，就必然会后退。这次从内心深处的问自己，不逃避自己的内心，认识自己的内心……认识自己！

这个认识就是，知道自己的优点，但也要知道自己的缺点；知道自己善的一面，更要知道自己内心邪恶龌磋的一面。而一个人，往往都会逃避自己的内心，也就是逃避自己不好的那一面。销售必须不断学习，学习别人的长处，唯有如此，才能够让自己更好的提升。

1、 思路改变、行为改变

以往市场粗犷、简单的管理、销售模式已随着市场发生了巨大变化，从无名、不识，不知道哪里卖，到现在市场随处可见“中财管道”发光字店招，销售人员不管是渠道走访、项目走访没有不识、不知“中财”、找得到、看得到“中财”。我们也从做生意走向做市场、做品牌，陈总也在直辖半年度会议上提出，“人，才是第一生产力”并在多场合当中重点讲“人”的重要性。

2、 心态

放错并不可怕，知错能改，能自省，善莫大焉，无知并不可怕，因为谁都有无知的时候，可怕的是自己不知道自己无知，有时人要放下执念，只是要换个角度去对待自己的执念，就像很多时候，你面前是黑暗，但是只要你转身，那便是光明。既然有些事情无法改变，那就去笑着面对。