2021年即将结束，回顾这忙忙碌碌的一年，从年初的酬宾抢占市场直到年终的新一轮酬宾，今年又一次刷新了记录，首次破4亿且是历年来最快完成全年销量的一年。虽说这一年获得的成绩斐然，有了历史性的突破，但仍旧存在一些问题：

一、 存在不平衡的现象，包括下辖各地区销量的不平衡以及公司产品推广落地的不平衡。今年这四个亿来之不易，但是随着量的累计，目前下辖各区销量不均衡的弊端开始暴露。此外，个别产品存在市场及推广滞后的情况，导致原本应该增长的新产品销量被同行抢先占有。对于这些问题，我们将在2022年提前准备、对症下药，有针对性地进行解决，着眼销量薄弱的地区，帮助这些地区增长销量，以及通过宣传等方针来加强我司新产品的落地推广。

二、人才培养欠缺。人才是企业和社会发展最核心的要素，是企业的核心竞争力。萧山营销中心虽说每年都能保质保量地完成不断增长的销量任务，但仍旧存在人才缺乏的现象。为此，我需要针对萧山营销中心制定相适应的人才储备计划，可以先从内部进行选拔，挑选合适的员工，挖掘他们的工作优势，激发他们的潜能，进行专业的培训，从而提高他们的能力，实现个人与企业的共赢。此外，为了进一步改善人才缺乏的情况，我还需要通过招聘市场等渠道，从外部进行聘请优秀的人才来促进萧山营销中心的进一步发展。

三、管理制度还需优化。一个好的营销中心不仅需要好的员工及管理人员，还需要一个好的制度能让一个优秀的团队保持激情和动力。在这一点上我认为还需要进一步优化制度，包括加强萧山营销中心的规范化管理，完善各项工作制度，总结出一套适合萧山营销中心发展的健全的制度。在实施过程中，我还需要根据落实情况进行不断地修正和完善。

四、应收账款把控不严。这是每一年都会遇到的问题，也是每一个销售公司或者销售业务员都需要去加强和注意的问题。我会加强自己这方面的学习，提高自己的能力，并通过开会和培训等方式，从而来提高员工这方面的能力和意识，其中包括熟悉和了解回笼资金的步骤和流程以及认识到对回笼资金的重要性，尽量让每个业务员能最大限度地规避无法收款的不稳定因素，减少风险，获得更多的收益。

以上反省，如有不妥，谨请指正。