一、感恩

1、感谢中财集团给我提供这么好的发展平台和机遇。2、感谢各级领导这么多年来的教诲、理解、包容和支持。3、感谢程晓恒程总给我提供一个优秀的团队，一群淳朴善良的员工。4、感谢西安中财边焕燕边总给我们银财一年来的大力支持和帮助。

二、改变

内务方面：虽然银财的指标较往年有较大程度的提升，但是与化建业或部分财企还是存在一定差距。

销售方面：同样是西北，为什么西域总部做的很好，我们银财却没有做好？面积：青甘宁124.24万平方公里，比新疆166万平方公里少四十万平方公里，可新疆大部分都是沙漠和戈壁滩。人口：青甘宁3887.61万，比新疆2585.23万多1300万人口，可是销量方面，西域总部却是银财的五六倍。

一年下来，无论是内部还是外部，都做了较大幅度调整和改善。内务方面撤销供采部，将供应、采购、营销彻底分开，避免营销、仓储一言堂，让专业的人干专业的事。将生产、质管人员进行调整，调动大家的积极性。规范出厂手续，避免出现纰漏。营销方面调整部分大区领导。劝退8名销售业绩较差的业务员，引入9名优秀营销精英。严格按照公司营销制度执行，规范授信管理，采用滚动授信制度，合规合理。采用扁平管理，拆分部分大区结构。

虽然说抄作业的永远赶不上写作业的。可前提是首先你要学会抄，你要先动起来，身上痒要靠自己去挠，别人永远帮不了你。

可是我们有部分营销人员，手里有两个钱，就开始买豪宅买豪车，躺平了，无所谓。整天抱着死猪不怕开水烫的心态，终其原因我想还是因为开水不够烫。

总结下来，任何一件事情做的好，是人的因素，做的不好同样也是人的因素。

三、话语权

小的时候大家都听过这样一则寓言故事：小鸡问母鸡，妈妈，你今天可否不下蛋，带我去玩啊？母鸡说不行，我要工作。可是你已经下了很多蛋了啊？母鸡意味深长的对小鸡说：一天一个蛋，刀斧靠边站。孩子你要记住，存在是因为你创造价值，过去的价值不代表未来的地位。

回过头来，盘点一下我们自己，管销售的如果销量做不好，管生产的如果指标做不好，管公司的把公司管的一团糟，就像女人不会生娃，老母鸡不会下蛋一样，要你有啥用？

你不努力，永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资本，有了话语权以后，你才能为自己争取更加公平的机会。

四、感悟

集团领导安排我来银财公司，我想这可能是我职业生涯的最后一站，我一定要努力拼搏，不辱使命，站好最后一班岗，上无愧于集团领导，下无愧于普通员工，恪尽职守，廉洁奉公。

其实人生在世，没有谁比谁更容易，只不过有些人，即使双脚深陷泥潭，也没有忘记抬头仰望星空。经历年初的那场重病，感慨万分。活着就是无比幸福的事，再大的坎坷也能够越过，所有的经历成就了独一无二的自己，初心不变，砥砺前行。