拥抱变化。市场的复杂性给企业造成的压力逐步加大，化建业也进行了积极应对，年初调整的酬宾政策极大缓解了营销机构的资金压力，让动销能力强的机构能更好的提高资金的周转效率、做大市场。对于基地的市场部来讲，直接参与市场后反而更能深刻的感受到公司经营的不易与压力，也更让我们珍惜眼前的一切。市场部今年的销量是起个大早、赶个晚集，前期产生的酬宾销量积累没有形成后发的动力。对于市场的多变，更多的是简单的商务营销逻辑（价格、垫资、回款），没有根据自身定位形成自己的优势（技术加渠道营销）并与传统机构形成渠道切割。今年也在尝试着改变，但我们对渠道建设的认知与开发远远不够，对公司推出的新产品的掌握严重欠缺。年底疫情期间，市场部联合服务部进行了为期三天的新产品视频集训、考核，从结果来看，我们对产品与渠道的认知还需大力加强，针对市场须拥抱变化、跳出自己熟悉的舒适区，认真感知市场，顺势而变。革命尚未成功，同志仍须努力。

工作现场有神灵。今年仓储部产生一些波动，公司及时调整，下半年整体状态稍有好转。但我们也深刻的认识我们目前更多的是维持了系统的正常运转，我们还未接受过真正的考验。仓储的主要管理团队是一群老兵新手，但这是一群可爱的人，他们愿意接受这种挑战，坚信也一定能接受住考验。对于仓储管理者来讲，我们需不断的扎根一线、深入现场，用眼睛去凝视、用耳朵去倾听、用心去思考，工作现场有神灵，从现场中找到答案。用我们的热情与努力去弥补仓储管理专业暂时的不足，踏踏实实，逐步优化流程、查漏补缺，争取明年再上一个新台阶。

时刻保持危机感。西安以一种混乱的方式结束了2021年，前期所谓经验主义式的“管控”，却没成想会产生如此可怕的局面。两年的疫情时间，已让我们产生了麻痹、失去了危机的意识。我们所处的行业是一片红海，产品的同质化日益严重，产品的可替代性日益增强，企业的经营压力也逐步加大。对于企业来讲，企业的效益来自于市场，我们想要继续保持在行业的头部优势，离不开每位员工的努力付出，时刻要有一种危机的意识、敬畏之心，点点滴滴、不断梳理，成就企业、提升自己，不负时光。

以上文字，是为反省。