2022的元旦悄然而至，让人猝不及防，清晰记得两年前疫情刚发生时的恐慌情形，世界秩序颠倒混乱，各国采取了不同方向的防疫措施，个中变幻莫测、喜怒哀乐，各使解数，两年时光飞逝，结果也不尽相同，国内形势依然不容乐观，国外基本听之任之，最终结局孰好孰差也犹未可知……

我们华财的发展历程也囊括了这段动荡的岁月，2012年建厂落户黄海之滨，到2022年也快满十个年头，幼学之年，告别黄口，理当脱离天马行空，学习技法技能，规划成长路线，回顾过去的五年，我们虽然取得了25%的增长，但华财依然没有成长为我们期待的样子，为此我要作深刻反省：

一、 关于领导者的职责

领导，方向上的把控者，应将带领团队找出方向作为第一要则，方向正确，则我们无需担心时间，终将会达到彼岸；方向错误，则南辕北辙，注定失败；领导者制定方向后更重要的是让团队的成员领会，大家结伴同行，目标一致，相互鼓励，齐心协力从而达到事半功倍之效，显然在过去的5年里，我们没有做到，我应该为此负主要责任，终日的忙碌让我无暇顾及身边的人，喜欢深入一线去与竞争对手下场搏击，其实是解偏了关于总经理要主要关注营销的使命意图，我们最终是要培养人、培养团队为使命，让团队中的人方向明确且正确，才是我们使命达成的关键，接下去的两年，会成为我们华财培养人才的关键时期，我也定会思过而后省，打造属于我们华财的忠诚之师。

二、 关于资源的有效配置

资源永远是有限的，配置的重要性不言而喻，我们应该反省的是，5000万规模就能达到经营平衡的事情，为什么我们2亿规模依然没有做到，我们2亿规模的资源投入到市场中，又为什么没有换来高成长性，这都是需要我们深刻反省的，我们陷入亏损酬宾-勉强增长-更大亏损酬宾-更弱勉强增长的尴尬境地，相交第一年的酬宾给客户带来的感激与冲击，在酬宾的第五年，我们的客户更多地的是对我们提出无法满足的要求，我们的机构也陷入了销量的焦虑中无法自拔，无法体会公司经营的不易，希望我们能从价格上战胜每一个竞争对手，殊不知这是永远无法实现的幻想，究其原因，是我们对市场缺乏掌控力，我们一味依赖客户给我们做销量，而于客户而言，避重就轻、利益为重、在商言商，但于我们公司而言，只有PPR被消费者接受，才算是品牌建设工作初见成效，否则我们和市场中的芸芸众生没有任何区别，也没有希望随着时间的发展摆脱恶性的价格竞争，这也是我们目前规模已不小，但却仍然解决不了经营问题的根本原因，反省这几年的政策，资源更多往直接销量产生的区域倾斜，忽略了市场基础工作的建设，渠道浅显而脆弱，往往市场中又任何的价格上的风吹草动，对我们都是一次心惊胆战的考验，我们不能再以此种模式继续发展下去，我们急需找到我们市场中的根，只有深深地扎下根去，我们才能有希望在几年后收获到属于我们自己的树，树众成林，则华财事业可期！

2022年是八财大发展的元年，对我们华财而言，或许成败之分就在今年，所以我们要倍加珍惜，与时间赛跑，早日将我们的市场布局到位，切不可随着防疫、经济大势等外部环境的松散紧迫懈怠自身，蹉跎了岁月，希望2023年元旦到来时，我们所有华财人都能对2022潇洒地挥挥手，信心十足地迎接未来！