心态：反省这回归的半年，工作业务上有点急，或许是想尽早出业务出成绩，或多或少忽视了中财业务的本质，金融的本质就是经营风险，这是不对的，也是有很大风险隐患的。感谢首席李总的严格把关和悉心告诫，来年稳中求进，稳步前行。

　　业务：目前我司以保理业务为护盾，原项目金融业务为矛头，做中财特殊的金融服务，模式是理解的，但是业务细节和操作环节还是生疏的，导致业务效率无法有效提升，业务落地转化难度较大，需加强保理业务知识的学习，加强业务细节和转换落地节点的熟练度，提升业务获取质量。

　　客户：还是依托原有存量客户在工作，新客户虽有一定开拓，但是力度远远不够，积累量太少，大数法则的质变过程还需积累，明年会加大跑动力度。