短短的过程，到中财已经十个月，在这段时间里有苦有乐。感受良多。在跑动中遇到了各种各样的客户，也有了相应的判读能力。针对10个月的工作，做出自己的想法和反省：主要来讲还是对集团业务的深入了解和偏好模式做出正确判断。精确营销客户，出击必制胜。尽量少走弯路这才是重点。在以前的跑动中可能这点有不足之处。需要加以尽快调整方向。还有就是对大客户的营销，要多用心思。找对企业实际对接人，摸索到具体用款月份、金额。了解在每个行的授信信息。这样才能让客户对中财的专业度加以认可。为后续的业务合作提供更好的粘合度。在团队方面，应该多让大家把好的营销经验分享出来，把好的提议作为一个方向主要推动起来，做到言必行、行必果。必须要有执行力。主要还是我自己本身要起到带头作用。这样才能把团队带动起来。

　　目前我们这个团队逐渐壮大起来，大家的经验也逐步成熟。我要带领大家努力向前，在稳住原有基础业务的根本下，尽量去多抽时间营销大客户，把思路展开不要局限于某一个行业，抓住业务风险把控。多增加营销跑动，现在是市场更新大循环的时机，只有抓住时机才能为广角和团队创造佳绩。