2021年下半年，在重点区域的项目开发工作取得了阶段性进展。两个重点项目已经完成前期尽调工作，进入了议价谈判的关键性阶段。针对这半年来工作中的不足做以下反省：

1. 每个项目都有各自的特殊性，如果按照固定流程机械性的完成尽调工作，往往容易忽视其中的主要矛盾。吴山品悦项目涉及的债务关系复杂，但是在首轮尽调中我的重点放在了其资产状况和酒店经营状况上，对负债情况仅进行了简单的罗列汇总，并未进行逐一核实。后面在张总的提点下，才逐步把工作重心放在了捋清债务的方向上。并以此为契入点，得以进一步了解金都集团的整体财务状况，同时也为后续将预重整程序纳入到交易方案中的设想提供了依据。

2.谈判是一门艺术，谈判的策略，时间的把握，沟通的技巧处处都是学问。由于职业习惯，我习惯于用数据和实例来阐述自己的观点。但是谈判不同于写报告，生硬的陈述只表达了自己，未必能说服对方。缺少言语互动，行为互动或者以强势的姿态单方面强调己方的立场，很难有效得使双方达成一致的目标。中财文化讲究的是外圆内方。方是规矩，是准则，是中财利益。圆是通融，是适应，是宽厚。以中财强大的硬实力作为背书，有理有节。以谦虚的心态换位思考，了解对方的利益诉求，以退为进，才是达成合作，互利共赢的正确方法。