2021年是不平常的一年，PVC限量销售，酬宾政策调整，原材料价格波动等。本人在面对市场变化中，很多工作需要改进，现做如下反省。

1、抓住重要节点，夯实基础市场

新年酬宾活动，是公司答谢新老客户的的重大让利举措，是我们启动市场的重要机会。因为对PVC限量销售的调整政策解读不彻底，工作开展思想上限制在限量之上，市场开展和客户开发没有深入开展，致使宁乡试点区域的市场开发滞后。其实我们的PVC总体量不大，完全可以按照公司政策大胆开发，公司后面的发货进度及新开经销商政策足以补充正常需求。相信公司的政策，积极主动去开发市场，抓住节点，才能真正的做好基础市场。

2、严格管理，提升团队战斗力

今年有3个老员工辞职，或因销量压力或因工作压力，公司培育多年确实可惜。然市场的开发，团队的发展，团队的凝聚力必严格管理，统一思想，同心同德，共同发展，良性发展才能打造有战斗力的团队。严格管理要实事求是细化到日常工作，项目信息，项目跑动，项目开发，要有跟进、监督、检查、反馈，管理者要引导团队成员，尤其是新员工的培训引导。严格管理，团队的攻关能力、凝聚力、信心、团队氛围才会起来，才会有真正的战斗力。

以上反省，不足之处，望各位领导批评指正。