雁过留痕，风过留声，2021年在没有留下如何痕迹后就这样结束了。年初定下的各种小目标也都随之而过了。

　　1、工作上一直希望能有突破，年初制定的跑动计划一直拖到年尾才开始进行，这个过程中虽然一直都有日常跑动，但是真正意义上做到围绕名单制跑动的却是少之又少。每天我们都在说这个企业我去过，那个企业也熟悉，真正有没有做到持续跟进客户？从跑动中发掘客户是否有价值，是否有跟进的可能，当然，小微企业肯定不是我们的目标。大型企业，很多时候以为一个渠道很熟悉了就认为别人会给你转介绍，其实是关系不到位，没有主动去跟对方提及，对于大型企业将是明年的方向。

　　2、专业技能上的欠缺也是个痛点，对于专业知识虽然组织了各种培训，但每一次考试都发现好像没有听过，其实并不是没有认真听，而是没有用心记。自身专业知识不强，在面对企业谈方案的时候就容易偏弱，所以这一点必须加强。

　　3、生活上一直致力于身体健康才是工作的基础，广角的减肥活动好像每一次都跟我擦肩而过，总是以应酬为借口不去锻炼，其实说到底就是懒，希望来年能有个健康的身体。