随着2022年酬宾活动的开始，2021年也画上了句号，但是这个句号不完美。自2021年4月底调到嘉峪关任代表处主任以来，作为新人的我诚惶诚恐，在工作中不敢有丝毫懈怠和大意。到新的地区所有的工作都是从零开始的，工地情况不了解、经销商情况不了解，

捋了一下思路后决定从经销商和工地下手，以工地开发经销商。

思路清楚后就开始行动，跑动工地是我们的强项，靠着这个强项我挨着工地的跑动，经过半个月时间的努力，工地有了，带着工地去开发经销商，经过努力开发出了跨行业的经销商。在这里我也非常的感谢今年几个合作工地的老板，感谢对中财的信任，感谢嘉峪关张总对中财的信任，成为了我们中财大家庭的一员，而且经过多半年的相互磨合，合作的非常好。

酒泉经过一年的耕耘到目前已经开发出两个经销商，一个工程型经销商，一个批零兼营的经销商，在酒泉互联网商贸城建形象店一家。

通过一年的跑动，也使我深刻的认识到，虽然当下经销商开发难度很大，但是一定要紧跟公司的步伐，紧跟领导的节奏，再难市场还是有，经销商还是有。凭借着中财产品的影响力，酬宾的优势以及中财跟别的厂家不一样的经营模式，还是有一部分客户群体，还是有一部分在这个行业没挣到钱的经销商等待着我们去开发。所以，只要勤快的跑动，多交流多沟通，还是有潜在的客户等着我们去开发，等着和我们合作。

经过一年的努力，也使我充满信心，在2022年的工作中，我要继续努力，帮现有的经销商去迅速的开发二级分销，这也一直是我们的一个短板。分销商开发好了，可以挖掘很大的一部分隐形的销量。我对2022年充满信心，我相信2021我已经做了很多基础性的工作，跟着公司的步伐前进，2022年一定是收获满满的一年。