2021年在原材料价格起伏不定的情况下，竞争品牌也在大力的抢占市场份额，特别是上半年的PVC产品竞争已经到了白热化的程度，永康市场的竞争品牌再我们价格制定完后也是针对性出了价格，整体还是低于我们的年初酬宾价，前期我们还是处于被动的情况下也没有对这样的情况做出相对应的政策，一部分的PVC客户也被竞争品牌的价格吸引，在工程方面也是出现同样的情况陆续有一部分的工程流失，到了4月份经过与大客户的沟通及时的对市场价格做出相对应的价格调整后，随着PVC原材料的上涨丢失的客户也在做出调整，在今年特殊的情况下还是完成了2021年的销量任务，让我代表处有更好的信心迎接2022年。

随着永康这几年的返还地自建房的全面建设，自建房的存量也是在今年达到了最大，就光长恬与苏溪的自建户数就有500户，前期我们的准备工作还是没有及时的跟上，再其它品牌都在搞活动收取订货金的时候我们并没有做出相对应的活动进行宣传，前期的预埋管道基本都是用的其它竞争品牌，导致我们年初想要进入该市场的时候处于被动的状态，在经过客户的引流，自建房区块的广告宣传，房东一对一的产品讲解，服务力度的加强，也对我们的品牌在下半年销售起到了积极的作用，关于这块市场我们的前期认知还是很不到位的，在后续的自建房集中区域我们也要提前布局为我们的市场推进抢得先机。2021年有得有失，让我从中也积累了一定的应对市场的变化也对家装产品的推广有了新的认知。