2021年转瞬即逝，这一年风云变幻，甘肃在四季度经历的疫情肆虐，对销量增长最后的冲刺造成了严重影响。但犹如一个企业，逆境反而是考验你的盈利能力、生存能力的试金石；反观最后的销量数据，平时做的工作是否到位，是否跟上集团的战略战术，区域政策制定是否对症，都可以从数据上体现出来。综合市场的现状，特做以下反省：

　　一、市场根基不稳，虽上任三年之中，对于广告先行，改变终端用户对于中财品牌是否知晓做了持续的品牌铺垫。我们和行业老大的差距还很大，大部分区域虽有品牌宣传，但是渠道终端上货不到位，对品牌的支撑没有，犹如喊狼来了，一直狼未来。接下来终端渠道经销商、工程经销上货将是考量销量持续增长的基础，上货有服务，服务有持续，持续有跟踪。

　　二、一直在讲市政，一直在宣传，一部分机构虽有偶尔蜻蜓点水的销量反应，但是大部分还没有推门而入，还没有尝到甜头。犹如初级业务员的第一单，百分之八十以上的还未在人脉、产品知识和资金积累方面做好准备，接下来以整个管理处为单位，做好有人出人、有钱出钱和有思路出思路的前提下，摸索好项目信息，以项目设计时间为切入点，做好前期跟踪、中期维护和后期中标，以每个区域为项目负责人，责任到人，解决干什么、怎么干和出结果为目的方式方法。

　　三、零售喊了三年，由于零售系统配套问题（打压系统，价格体系制定，广告配套方案等）、人员配套问题、仓库配套问题，兜兜转转又三年，雷声大，雨点小。我们以工程孵化零售的思路方案进展乏善可陈。前期工程辅助零售渠道，后期零售渠道支撑机构销量；前期农村（工程项目）支持城市，后期城市（渠道零售批发）反哺农业的思路要落实又成空谈。我们产品没问题，公司发展没问题，如何不怕艰难，将产品导入市场，获得收益，成就公司、成就人为目的，必须要落到实处。零售打压系统如何简单好用，我们还得拭目以待。

　　四、兰州仓储建设虽点点滴滴，但是犹如经销商一样，货全、人全、服务全的仓储配套目前还没有。由于工程领域PVC排水管、PRE穿线管的市场现状，做事不够洒脱，魄力不足，接下来要下定决心扶持和支持机构，经销商人员做专、做强做大，支持后期市场的良性发展。

　　五、积极鼓励机构建仓、配团队，积极练兵练队伍为后期公司多元化产品市场的导入和发展做好准备，增强机构终端市场的竞争能力和实力。

　　以上内容反省，还望领导批评指正。