2021年即将接近尾声，我接手机构已经一年之久，对于成绩不是很理想，具体反省如下：

　　一、项目

　　对于民建：由于民建项目资金不到位，而且大部分是大型房企，对资金要求比较高，由于年初的酬宾不到位导致自己无信心进入此类工程，导致自己对于民建毫无建树。

对于市政：我辖区存在一定市政管道存量，同时，我辖区本地厂家比较多，自己在跑动过程中挑一些相对容易的项目，对于特大型的项目，自己没有深挖，从而一直在外徘徊。

　　二、团队

　　接手市场后，虽代表处下有一经销商，但一直处于佛系，没有做正确的引导，从而没有让市场进入良性发展。自己跑动也是处于单枪匹马的状态，没有团队，势单力薄。这样会使自己在很多项目中束手无策，在项目中患得患失。

　　以上是我存在的问题，我希望在2022年积极改进上述的不足，在2022年能给公司、给自己一个满意的答案。