2021年对于建材行业来说是很艰苦的一年，房价的波动、建材原料的大幅涨价，导致今年的业务很难做，兰州在10月份受到疫情影响，各个市场都是一片冷清。

　　今年我机构还是以服务经销商为主，自己操作项目为辅的思路展开工作。在忙忙碌碌的一年中有值得肯定的地方，也有很多疏忽大意的地方，应该好好反省和思考。今年机构辖属经销商也因为各方面的影响销量有所下滑，在很多项目上因为垫资的问题也是放弃了一部分项目，毕竟现在垫资风险很大。今年应该多花点时间开发新的优质经销商，但还是浪费了很多时间，没有太多精力去开发客户，自己还是有点懒散。在一些新项目上思路没有及时转变，不愿意垫资操作，也导致一部分项目丢失。

　　市场在变化，一年比一年难做，房建项目在萎缩，而且垫资风险越来越大，今年应该早一点跑动市政领域，由于个人思想上没及时转变，今年在市政领域花费的时间太少，应早一点意识到这点，今年应多跑市政渠道，为明年的销量打下坚实的基础。

　　前几天管理处月度会议上，任总带我们学习了公司CEO研讨会几个优秀机构负责人的演讲稿，深有感触。对比这些优秀的机构负责人，我做的远远不够，差距还很大，在做事方面没有他们细致，效率没他们高，执行力不够。在今后的工作中希望自己脱胎换骨，认认真真对待每一件事，事事落地有结果。执行好公司的每一份文件精神，努力完成公司下达的任务。