在中财养成了良好的工作习惯----反省，一年两次反省，反省日还有现金大红包，可以看出公司对反省的重视。反省就是一面镜子，时刻提醒自己，时刻检讨自己。只有这样，路才走的更直、更远。

　　我处今年虽然完成了全年任务，但自我感觉还做的不好，今年销量的取得，得益于公司的酬宾政策，如果没有公司的酬宾政策，任务肯定是完不成的，所以还需要努力的地方太多太多。

　　一、产品多元化：

　　中财的产品有很多，一个人根本就没有精力去推广新的产品，其实如果专注一个产品，用心做好一个产品，量也很大的。比如不锈钢管道，有客户只做不锈钢管道产品，一年也有近千万的销量。比如检查井，也有客户只做检查井，一年也有四五百万的销量。所以我们的这点成绩根本就不值得一提。

　　二、团队建设:

　　今年以来，深感团队工作的重要性，有时候根本没有时间去联系新的业务，整天除了发货就是发货，一个人单打独斗了这么多年，精力有限，能力有限，时间有限，一个人毕竟就是一个人，市场很大，比想象中要大，要想在大市场中有一席之地，那就必须做强自己，做大自己，商场就是战场，不相信理由，更不相信眼泪，必须勇往直前，这个世界是靠自己挣出来的。

　　三、渠道建设：

　　做销量，渠道有很多，发展经销商，自己做工程，看的见的，看不见的，太多太多了，这几年一直在做房建项目，其他方面接触的少，市场很大，一个人是做不完的，下一步要大力发展经销商，经销商是我们必须要发展的一个渠道，广撒网，多敛鱼，择优而从之。