春华秋实，匆匆又是一年。按公司自省制度以及更好的干好本职工作，本着查漏补缺，扬长避短之态度，知行合一，笃定致远之初心，做以下反省以自励，请各级领导指正！

　　一、心路历程

　　由于人事变动，我辖区由原来的两个人变成我一个，进公司多年以来真正意义上接手了房建项目（最初是型材后来专营市政）。面对房建产品的纷繁复杂，理不清、理还乱，很多产品原来从来没接触过，基本参数一概不知，价格也搞不清楚，加之今年酬宾政策的调整，想要的没有额度。一边是客户的不理解（拿钱买不到产品），一边是公司铁一般的政策。一时间手足无措，因此变得非常急躁，很多时候都没有控制好自己的情绪，产生了畏难情绪。从网签合同到动员客户酬宾，从打款到报单，从大类到明细，步步惊心，如履薄冰。心中满是怨恨，使工作一度陷入困境，每天都是满负荷运转，真正的从头再来。先从最简单的识货、算账和报单开始，中间出了很多状况，在自己的不懈努力和兄弟机构的帮助下终于回归正轨，进入了角色。开始了中财业务的二次征程，回头看来也不过是心魔作祟，避重就轻，怕麻烦而已。在以后的日子里不管再苦、再难，惟勤奋克之，不忘初心，笃定前行。

　　二、市场建设

　　经过一年以来的努力，辖区市场有了明显好转，销量也有了增长，几个县有影响力的项目全部采用了中财管道。当然也存在很多问题，市场没有做到精耕细作，业务只限大项目、政府项目和地标项目。对一些小项目抓的不够、不细，另外零售工作没有明显起色，发展的经销商当初本着做零售，结果目前无一例外都在以做工程为主，零售为辅。下一步考虑发展专业零售经销商，以同行经销商为主要目标，乡镇分销商为次要目标，配合仓储、配送同步进行。

　　三、团队建设

　　今年以来自费招编外业务员一人，目前正在成长，打算明年还要招人。