2021年即将过去，2021年我代表处已完成公司下达的年度任务，并实现了上年度销量的增长。但这一年依然存在诸多不足之处，故做以下反省：

　　一、团队组建不力，基本上还处于单兵作战的局面：

　　今年新招一名业务员，没有管理好，没有产生销量，也没有取得相应的效果。接下来要引入合适的业务人员，制定好制度，并严格执行，争取将人员培养好。

　　二、产品结构单一：

　　销售的产品基本集中在民建工程类产品上，导致风险比较大，一旦房建类项目下滑会直接导致销量的下滑。故明年要加强家装及市政类产品的开发力度，降低风险的同时也可提升销量。

　　三、渠道建设停滞不前：

　　今年一年没有开发出有效渠道的经销商客户，明年必须做出改变，开发出县乡级的经销商。

　　以上是我对今年工作的反省，请各位领导、同仁们批评指正！