依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先在工作期间，对商洛的管道市场研究不够彻底，重点对商州区管道渠道摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究，做了一下工作。

　　1、没有彻底摸清商州在建和即将建的项目。

　　2、根据当地发改委、财政局、规划局和建委的文件，没有彻底了解当地项目的资金到位情况和建设规模。

　　3、通过自己积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，但是没有对商州的管道市场进行仔细的梳理。

　　一、房开项目：商州总共有10家房开公司，有2家资金，信誉较好的企业，逐步在10家中选中2家作为攻关对象 ，经过磨合、了解，进入一到两家房开公司，经过自己的不断努力，中财管道品牌彻底进入当地几家信誉良好的品牌房开公司。

　　二、企事业单位：对当地医院、教育、公安局及政府投资项目进行了阶段性的攻关。

　　三、棚改项目：根据国家政策的倾斜力度，了解到3个改造项目，经过自己6个月的攻关，拿下了2个廉租房。市场情况：A、商洛市区属于氛围相对较好点的市场，管道在商洛市区可以说大部分人都不知道，市场不太成熟。但是，也同时给了我更多的适应市场的挑战，价格透明，市场交易价格很难提高，而此时我们的品牌价值在市场上的影响力几乎没有，品牌无氛围，这就要求我们要做更多的酬宾，让中财品牌冲开市场，要加大市场氛围宣传，只有提升知名度才能扩大市场认知率。

　　1、针对这种现状计划采取的措施如下：加大小区宣传，加大经销商拜访量，快速建立起经销商零售销售群，加大店招的安装。

　　2、当前存在的问题主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。

　　3、管道县级市场启动难度大，首先是我们产品的终端价格定位问题，在山阳县城以低价产品充斥市场，为了扩展市场首先需要选定一个重点建材市场打造。

　　（1）县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

　　（2）积极拜访管道经销商，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性，和他们加大市场宣传，鼓励经销商投入广告。

　　B、工程市场现状分析及问题：

　　（1）工程市场项目开工量少。

　　（2）工程市场目前开展采取直做、经销商操作和管道经销商合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益，保持市场秩序。

　　（3）目前已定牌的项目有3个。

　　（4）有意向的项目有3个。

　　（5）正在跟踪的重点项目有5个。

　　（6）信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆密集的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。

　　C、存在的问题

　　（1）市区经销商返点已让完，价格非常透明。

　　（2）县级市场墙体广告的安装和费用问题。

　　四、2022年工作计划：

　　目前跟踪的工程有5个，寻找跟踪的管道经销商3家。 

　　五、心得体会：

　　商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，了解了10个项目，熟悉了当地的操作规则，为2022年做市场有了充分的准备。但还得继续学习，失败的是，在**保障房项目操作中，错估了管道客户的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单。