一年的工作已接近尾声，回顾这一年的工作，虽然压力很大，但是在公司领导的正确指导和生产基地的大力配合、以及我的辛苦努力付出下，本年任务不但完成了，还比同期完成的略好一些，在工作中还有一些不足之处，下面我对工作进行简要的反省：

　　1、对工作要保持长久的热情和积极性，对自己要自信并勤奋。无论做任何事都要努力做到最好，要充分的熟悉产品，热诚的对待客户，脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实。

　　2、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。“坚持到底就是胜利”，不轻易放弃任何一个与客户沟通的机会，给予他们充分的尊重，做个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法及需求。对于老客户和固定客户要经常保持联系，做好客户关系。给客户一个好印象，为公司树立更好的形象。

　　3、要有积极乐观向上的态度，在工作中要先做人再做生意，以诚相待，使得他们对我们有信任，找出客户购买的价值观，满足并找到客户的真正需求。真诚的为他们服务，做好售前、售中和售后服务，做好每个细节，“细节决定成败”。

　　工作中遇见困难和不解时，要及时与公司领导沟通，寻求帮助和支持，主动与同事多沟通，学习并借鉴他们处理问题的方法及经验，不断提高自己的实际工作能力，争取做到最好。坚信付出一定会有回报。

　　通过反省，我会不断的严格要求自己，向公司业绩好的同事学习，积极跑动市场，跟进项目，维护好老客户的同时不断开发新客户，努力做出好业绩。