志丹代表处以今年市场表象来看似乎已经到了“山穷水尽”的地步，吴起县城所有民建工程基本就是自2018年始到2021年为终的半烂尾工程，由于资金链及前期建筑不合理规划等问题期间只有部分遗留工程门窗需要补一部分材料（型材多一些）外，再无其它材料采购。

　　管道零售以抗冻管为主，由于管道经销商实力不允许及运输不便等因素，抗冻管系列基本都是从外调货。

　　地下工程有一项目，由于当时所用材料不多，采用了调货与同事的部分特批。

　　前几年志丹代表处市场活跃期，志丹县管道门市多多少少都有部分中财管道系列存货，目前基本没存货且部分门市改行或转让，市场异常萧条，鉴于再切入做市场零售等实质只是空喊口号了，吴起目前管道经销商实力一般，但合作的管道工也不算少，零售渠道在吴起还相当凑合，也算是一个小小的零售团队。

　　鉴于目前大环境及本人所属市场状况唯一的出路只能紧盯某类工程，2021年度的酬宾没有重视是最大的失误，随着原材料的猛涨倍感措手不及，原来有意向及确定好的部分管道系列项目基本都飞单了，部分持续供货项目只能去消化同事的酬宾库存以维持不赔钱的买卖。

　　2022年市场规划及基本思路：鉴于目前市场状况以所属辖区不变，须改变原固有的传统产品为新产品，以提高不对称竞争力。