2021年是特殊的一年，因疫情和世界经济的下滑，作为中财的一员销售，也深深感受到了压力，市场的不景气、透明化给工作带来了不少的难度，虽然本机构的销量完成较好，但是还有很多不足之处，特反省如下：

　　1.缺乏对房建市场全面跟进及了解，主要是没有积极的走访客户），没有及时进行各方面沟通。

　　2.对于市政市场没有进一步的拓展，对于相关政府机构的走访及跟踪，没拿出相应的规划，在碰到大项目和有难度的项目还是保守了一些。

　　3.对于公司政策没有深刻的去学习和理解，只是了解了些皮毛，还待努力去学习。

　　4.对于工作热情还待加强及用心。

　　因年初的限量酬宾，以及原材料所带来的价格不稳定，都给市场及经销商造成了严峻的考验，对于项目上的攻坚，我全力以赴的配合客户，从人脉上无私的奉献，项目一个个的落实，房建项目基本完成的还不错。对于市政领域，还得深刻反省，基本没什么进展，一个原因是因为项目也比较少，另外自身的不足也很多，在年底的这段时间，必将引进新的人员及人脉，对于业务不足的人员，积极的加以培养引导，对于人脉积极地沟通和思路引导。

　　2022年在房建及家装上争取再找一个经销商，并督促开好形象店，把中财的几大系统都展示出来，在市政领域上，积极吸收人才和人脉，努力完成2022年的任务。