在这个信息化发展的时代、优胜劣汰的生存环境，还是以一颗初心为好，诚实、认真、谦让和踏实才能走更远，要想在市场内站稳脚跟，必须要依靠身边的每一个关系，从而发挥出更大的能力。

　　（一）反省2021年工作中的主要失误或不足之处

　　1：未将客户分级别，先勤后松，导致在关键时刻未及时跟上。

　　2：对自己的销售目标未做细致分析，老感觉自己完成不了目标。

　　3：思路不活跃，固步自封，未将政策吃透，导致放弃了两个项目。

　　（二）2022年工作计划

守住房建工程，这是完成销量基础，也是低价酬宾关键，计划好第一步，才能做好收尾工作。市政工程是完成销量的突击，所以相关的单位的拜访也是获取前期信息的关键。

　　（三）关于团队建设

　　1、对营销员采取精细化管理，同时将市政及房建分开操作。

　　2、对于项目操作细节把控，采取责任制，做出奖罚政策。