我机构目前辖区广告投放量小，零售市场也刚刚起步，只有一个经销商，市政工程目前未操作，我辖属区域房建市场基本趋于饱和，要想将市场做大，必须转变思路，将重心放在大客户和市政项目开发上。在延安区域和各个县，各大工程用的PE给水管及PE波纹管主要是以某个品牌为主，主要原因在于同行经销商在延安十几年关系网根深蒂固，价格也比较低，其余销量主要以杂牌为主，大部分供货的厂家、经销商卖价比我们出厂价还低的多。所以有时碰到大的市政工程一了解是同行经销商的关系或者需要大量垫资，心里就想放弃，在明年市政这块还是要好好参与一下，只要有能参与的机会，哪怕是赔钱都得做下来几个市政工程，这样才有机会认识市政这块的领导及承包施工方的老板，也为以后做市政这块积累经验和人脉。

　　由于房产开发不景气，明年的房产开发量还会继续下降，这样下去销量下降也是在所难免。但为了保住销量及市场占有率不下降，我代表处2022年准备从这几方面入手，首先努力跑某类工程，加大力度在管道零售市场，加大广告宣传力度，尽量多开发管道经销商宣传公司酬宾政策价格，让经销商参与到公司酬宾中。

　　针对以上市场状况，我们要面对现实，尽量克服困难，大力加强广告宣传，不断提升品牌知名度。这样需要我们耐心细致去做开发商的思想说服工作，不断的给他们灌溉品牌、经营理念，采取差异化销售，大力推荐中财产品，打造品牌经典工程。合理利用公司优惠政策平台，降价促销，抢占市场份额，提高市场占有率。提高品牌意识，极力维护好市场，只要有市场在，就有销量生。

　　攻艰克难，勇往直前，广泛发展销售渠道，积极改变工作思路，深刻反省工作鄙陋。争取明年能有好的成绩，找到突破口！