2021年将要结束，我代表处销量不理想。今年是一个不平凡之年，PVC价格涨价，尤其在河曲市场个别项目为了节约成本，小型房建、家装和零售市场仍不好开拓。河曲在建设的大型房建项目全部选用中财品牌，由本机构自行操作。

　　一、个人反省：

　　1、辖区内未能开发强有力中财经销商。

　　2、本人对公司的营销政策虽有认真学习,但仍把握的不深不全，急用现学,存在时紧时松的现象。没做到活学活用，举一返三,受限制。

　　3、对所辖区域发展不能全面清晰分析判断,市场方向把握不精准,其体项目操作实施不精准等情况。

　　二、改进措施：

　　1、河曲市场房建产品方面：先根据现行工程设计改进提高工程质量要求,必须要开拓发展当地的管道经销商网络。

　　2、河曲市政方面：首先公关一定要做好，其次今后我代表处应积极参加集采、招标项目。

　　3、2022年应加强学习公司的营销政策,领会到位。灵活应用,并全心投入。

　　4、必须认清自己的市场和发展方向,把握好机会,操作实施好项目。因为市场不是一 个人的市场,更不是一个地方的市场,它是个复杂的、各种行业、多个势力、互相交织、互相冲突和互相影响的市场。在本年度的工作中本人认识到了不足,在接下来的工作中我代表处一定更加努力,争取完成出明年下达的任务。