反省一：销量下滑

　　管理处今年全年销量比上年下滑了12%，究其原因，还是机构拿下项目比较少。有实力的机构不愿意投入，没兴趣跑动新的项目，利润低和需要部分垫资的项目都不操作，而且还不让管理处其他机构操作。有想法有动力的机构实力有限，又没有合适的大经销商客户做支撑，导致销量很难有大的突破和增长，从而也直接影响到管理处的整体销量。

 　　反省二：团队薄弱

　　管理处今年一共11个代表处，空缺一个机构负责人，真正用心做市场做销量的人不多，还有个别业务员吃空饷和赖活着。年后一定及时处理吃空饷，赖活着的人员，腾出编制，引进新人。也要积极激发老机构人员的工作热情、积极性和主动性，最大限度发挥他们的优势，甚至可以对他们的资源进行共享，按比例分配收益等。编外人员今年投入不够，管理机制不健全，需要继续增加编外人员的投入，重新制订编外人员考核管理制度。慢慢引导、改变思路、会有春天。

 　　反省三：优质经销商开发不够

　　管理处签约经销商14个，300万以上签约经销商5个，按目前的销量压力和增长要求是完全不够的，所以要继续扩大优质经销商的开发和签约，扶持有实力、有忠诚度的经销商大客户，利用好中财的特色奖励和补贴政策，另外明年安排专人跑动经销商开发和签约。

 　　反省四：渠道市场建设滞后

　　管理处辖区90%以上区域没有渠道建设力度，只有吴忠管道同心县区域、银川型材机构有部分渠道销量。抛开银川区域和乌海区域属于零售发展局，管理处其他区域都是有渠道发展潜力的。按目前管理处区域建仓来看，各地区都具备条件了，关键在于没人去做，有想法了，没行动。明年已经规划招聘编外人员重点突破渠道建设，也全力支持**客户进行全域渠道开发建设。打破陈规、松绑手脚、全域开花。

　　以上是我的反省，有不足之处望领导批评指正！