一年下来，通过管理处领导以及内勤人员的帮助，做了一点销量但是还远远不够。有必要对自己的工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的回顾，为了占领市场，一边学习产品知识，一边开拓市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，努力克服。取得了一点良好的效果。现在我逐渐可以清晰的把握市场，适应销售过程中的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得了多数客户的信任。

　　销售是一个练心和力的过程，有力量改变别人的选择才是最佳的销售，通过历练我以积极的心态改变了自己，进而用积极的心态把它扩张出来，投入到每天的工作中。企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念和环境，要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态虚心请教领导。成功一定有方法，失败一定有原因，所以要善于总结自己。 

　　一年的销售工作，扪心自问，感慨很多。就拿三个项目来说跟踪了三年多，去了很多次，甲方工作都做到位了，乙方的很多事情随之而来，由于甲方其中一个项目烂尾，导致其他项目牵连，所以几个乙方付款都差，回款不好，二次销售就更加困难，最后造成了同样的结果，销量上不去。