2021年即将过去，今年工作成绩差强人意。

　　首先，开年酬宾时没有定下太多管道的工地，所以没有多酬宾管道，后来使用不够又调其他机构酬宾货，销量有减少。再者，没有发展到长期合作的经销商，一个是工地小批零配货麻烦，还有是零售市场没有开发起来。自己名下经销商资金有限，抓不住公司政策，酬宾力度不够。第三，就是对客户太过信任，对工地、加工厂的回款能力没能把控，导致垫资不能按时回款，资金利用率较低。在个别项目上经过前期公关甲方已确定我方产品导致大意，安装公司过来谈价格和垫资时让步太少，也没有及时了解情况，导致其他品牌突然低价垫资杀入而抢走工地，损失销量。

　　今年辖区断桥比例增大，因管道垫资较大所以相应项目管道没再重视，管道型材双双丢失，销量没有跟上。以后要管道型材全面重视，攻关项目即使已定我方或他方产品，在没有拉货之前绝不松懈，个人在取舍和长远发展方面以后多向兄弟机构学习，不断提升自我。