转眼入司已经第20个年头了,亲身感受到了公司的飞速发展。在此要感谢公司,通过中财公司的发展平台,我们个人也得到了发展。但随着公司的发展，市场的不断变化，从一开始的粗放型发展到现在市场布局的细致化、产品的细致化和渠道拓展延伸的细致化，感觉越来越显得力不从心。

　　首先我们在市场布局和经销商的拓展上存在严重的不足，没有开发出有实力有影响力的大客户，现有的客户年销量都很有限，也很难做大做强，这就要求我们还要不断的去市场寻找开发培育更有实力有影响力的大客户，依托经销商的发展是我们市场发展的必然趋势。其次，传统的产品销售依然是我们销量的主要来源，离公司要求开拓市政客户、拓展市政产品销售还有很大的差距，分析原因是我们对相关单位走动少，甚至于无走动，致使我们信息来源匮乏，很多项目开工建设之后我们才知道失去了操作的机会，这就要求我们在今后的工作中对这些单位多跑动，建立良好的关系，亡羊补牢，持续跟进，为今后的工作奠定一个良好的基础。