2021年即将过去，在这一年中虽然已完成公司所下达的全年任务，但是离我心目中的目标还差点距离，这一年里我使出浑身解数，不敢有丝毫怠慢，但是本年底末由于疫情原因，导致没有很好分解公司的销量压力，受疫情大环境的影响，市场低靡，好在正龙，金鹿这两个经销商也为管理处明年的基础销量提供了保证，从大数据来看，兰州市场管理处产品类别相对均衡，优势产品主要是波纹管，地暖管，PE管是薄弱产品，现在需要做的就是管理处上下团结一心，全力开拓两到三个PE大户，充分利用公司给予的有利政策多跑动，多下功夫，以确保明年管理处基本销量。

兰州市场的局面基本稳定，管理处所有人员能够互帮互助，各种产品 占比比较均匀，这与兰州市场前期的铺垫分不开，一定要改变自己的身份，变成管理员，过去的一年里没有摆正自己的位置，没有好好领会到公司的文件精神，没有把握好公司的价格政策，事先没有规划，以至于做起来诸多限制和不便，其次，个人的惰性太强，个人辖区内的工程没有跑到位，以至于今年销量不行，没有认清市场方向，没有做到两条腿同步发展，不懂得改变营销思路，接下来要改变思路，自身不断完善，做好规划，多去帮扶其他市场，双管齐下，多和经销商沟通，争取共同发展。

产品质量是公司的基础，我们要拿好的产品来开发好的客户，也是我们获得丰厚回报的基础，所以我管理处要上下一心多去开拓更高质量的经销商，通过跑动市场发现我们主要销量来源于经销商和我们的产品质量，我们要提高服务意识，发挥公司的政策，减少公司内耗，多和他们沟通，多站在他们的角度思考问题，首先要他们受益，我们才能更好的开拓业务。由于本轮疫情来的太突然，致使我们没有做好合理地安排，每天只有在家通过电话和经销商，工地沟通，而且工地以疫情原因不给我们经销商付款，导致疫情期间经销商和我管理处经济压力较大，虽然本年任务已经完成，但是十月的任务没有完成，从而影响了整体的业绩，好在公司领导给予了帮助和理解，在此感谢公司领导的支持和理解。

在接下来的一年里，我会摆正心态，吸取以往的教训，不能再同一个地方跌倒第二次，戒骄戒躁，不断的总结经验，更上一层楼，争取明年给公司一个满意的答复，也给自己一个交代。