时间犹如白驹过隙，转眼间2021年即将结束，回顾一年的工作和生活，销售任务虽然做得差不多，但工作中任有很多不足之处值得让人深思。

今年大胆地走向市政方向，虽然销量上有所增加，但是也丢掉了庆阳民建市场的份额，传统产品的销量惨不忍睹，说是再市政是花了大把的精力，那也是借口，就是自己还是不够努力，没有花时间和精力去做好自己的基础市场，明年的工作上我一定要谨记，还是要保证庆阳市场的基础份额。

在市政项目的工作上也没有做到位，年中和年底的时候也导致几个项目的招标流失，政府招投标是一个心很细的活，无论是从公关招待，还是做标书招标，都要做得很细致，要想到一切可能性，然后去杜绝一些不确定因素，今年跟着陈总和党总学到了很多，他们做事的细节和想事情的周到令人钦佩，让人受益匪浅，为了让自己更快的成长，在明年的工作上更要做到精益求精，多想敢做。

今年最大的问题还是自己惰性，和自身魄力不足格局太小。由于项目上有了一定的销量基础，所以今年在跑动上有点懒惰，对于欠款或者别人操作的工程就不想再去接触，也没有去想办法争取。对于一些经销商项目没有能够很好的引导，有时候想问题还是太简单，没有很好地去刺激经销商，就少了一种能让经销商敢去做的魄力，就像领导经常批评我说是杀气不足。我觉着很有道理，这些毛病必须得在明年的工作中改正过来，提高自己的业务水平。

思考使人明悟，反思能让人成长。一年的工作时间，我们要看到自己的不足和缺点，这样才能改正自己，完善自身，才能创造更多的自我价值。以上为本人一年工作中的感想，谨以自省。