反省！应该反省的事情很多。随着公司的脚步多年，还是跟不上公司的节奏，半年度和年度反省时才会想起自己应该好好去反省思考。

团队建设的重要性领导一直在强调，今年初步形成小的团队，但是一线销售人员还少2至3人。新年之际继续壮大团队人员。现在自己对销售人员的工作安排没有系统性，存在排工作随意性较大，严重的缺乏团队管理能力和协调能力。应该加强和销售人员多多沟通，一起跑动，共同找到问题，一起成长。

零售的占比还是太少，一直拿着彩虹管打零售市场。用彩虹管攻击家装公司时发现网点的价格体系有冲突，发现后也没有及时改进。总之：零售少的根本在于人，人的问题解决了才有零售。对根本的问题理解不透，或理解了没去重视，没有付诸行动。

对于市政，对于关系的走动有畏难情绪。多年的销售还存在这样的问题不应该，但是确切的发生在我的身上。不该反省吗？

缺少执着，持之以恒。对客户，市场，关系方面坚持做好初定方案，不忘初心才能做到事半功倍的效果。

以上是我的反省！！！