2021年感悟和反省

1、对辖区市场的新认识。

今年是管理处成立的第一年，也是倍感压力的一年，通过新产品，新渠道的接触，觉得市场的大，超乎我们的想象，中财的每个系列产品，其实都是可以作为一块事业来对待的。万事开头难，这条专业化道路我们既然开启了，就会和公司共发展。

2、对市场管理的新认识。

原来只需要管好自己，做好代表处的任务就行，现在发现有一帮人等着你的指挥，等着你的方向，从具体的工作细节中抽身出来是我急需要调整的，对自己兼任的金华零售，需要不断放权下去，培养出新的有担当的优秀骨干，对新成立的专业渠道，要给与他们从陌生到熟悉过程中一次次，重复式的沟通，疏导。用了一年时间，到最近，才真正感受到，什么叫布局。

3、对团队建设的新认识。

团建是一种集体力量的升华，没有团队，就做不成事，个人能力的扩大，需要团队的整体运作，以前觉得个人英雄主义可以干下一片市场，现在觉得，没有团队，可以让你寸步难行。尤其是业务团队的打造，是我们所有工作的驱动力，我们的团队配置，是相辅相成的。

4、反省2021年工作中的主要失误或不足之处。

2021年的工作，没有从大局出发去开拓市场，局部市场的人员安排又太稀疏，导致专业渠道队伍没有形成合力。金华零售市场的整体开发在上半年太保守，导致整个上半年不进反退。对专业渠道的支持，也只能停留在口头上，其实自己都感觉到会比较困难。