纵观2021年这一年的销售工作，体会特别强烈。由于房建市场的急剧恶劣变化，且房建市场又是我处占比销量大头，到年终因收款回款积压及可能形成的坏账始料未及，对这个局面的把控有点失衡，极大的打击积极性和可能影响来年的销售工作，特别是新年酬宾；我个人对市场状况变化的反应比较迟钝，对新销售渠道的开辟和新产品的开发积极性不高，墨守成规，缺少改变，但又想急于求成，结果一事无成。鉴于目前的市场状况和自身现状，来年的工作状况要积极改变，要多接触行业内从业人员，多跑动自身薄弱的项目和圈子，要主动出击和储备关系，扩大自身的视野和大局观，不要被绳头小利及琐事给束缚。