2021年马上过去，回头展望感觉在管道这一行业了解的太过单一，对长乐区域的市场的摸底还是不够，在开拓市场策略、运作模式中存在着很多不足之处。

首先，在长乐的没有真正沉到市场，以致于对后期的决策及价格定位产生一定的偏差，从年初开始跑动市场，到现在销售，店招制作太少，开拓力度不够大，速度也不够快。对于管道的营销上，我手段单一，都是从其他行业转过来的，专业程度不够高，对PPR缺少深刻的认识，而竞争对手每天都卖的有声有色，但是我只能被动的研究和应对，在市场竞争中战略和战术不够丰富，目前只是一个被动跟风者没有形成独特的销售网络来引领这个市场。自我反省和学习远远不够，针对自己目前的不足打算从以下几个方面来进行改进和调整:

1. 在渠道销售网络中着重广告宣传，要用中财管道的亮灯照亮长乐城区每处街道。

2. 加强对小型项目的跟踪与合作，争取扩大销售方向。

3. 积极在各平台招收新业务人员，全面的对新客户开发。

4. 配合装经销商做好福州以及长乐区家装市场。