接任浙南型材管理处CEO已然四个年头了，今年管道销量增长率超过57%，型材负增长18%，刚完成管理处全年任务，成绩却不如人意。

这一年精力放于福建南平和三明居多，在薄弱市场总觉得不能再踏错一步。唯恐影响口碑和失信于客户，这让自己没能大刀阔斧，进步不够快。这半年管理工作有些松懈，成就只有把南平代表处的工作抓好了，三明抓了些许成绩，但是浙江范围的机构管理工作落实太差，只做了表面功夫，有些区域型材机构因为没有市场没有工程，也给了自己不用去的理由，认为去了也没用，绍兴、衢州、台州几个月才去一次，温州市政、建德和千岛湖的基础工作都没有抓好，有时候确实给自己找了很多理由，比如地方太多跑不过来，南平没有机构负责人，需要自己细化管理，时间不够用，身体太差，深刻反省，这些都不应该是自己的理由，忙不过来就是自己能力不够，不够努力，身体太差，证明自己锻炼不够。作为管理处的我不像其他同事要么有人脉要么有大量资金，唯一的能做的就是认真负责，努力工作，不能有一丝松懈。

作为管理处，自己的团队管理制度和方法是用的比较早的，今年却突然发现别人已经更好了，自己的进步比较少，什么方面都需要不断完善，追求进步，精益求精。

在营销方面工程的突破是自己比较擅长的，渠道销售也容易得心应手，但是家装市场PPR的操作却难倒了自己，急性子的我总觉得进度太慢，却也不知道应该怎么样使力效果更好，该做的广告尽量做，该送的物料尽量送，拉练宣传等活动也不断推出，但PPR市场还是没有被我们搅动，只是做了很小一部分市场，没有完善的体系，没有完善的推广方案，这个道路走的慢且长，接下去还需要不断研究，向其他机构多学习。

以上是我的反省。