每年都会提前写年度反省，除了必须要完成的任务以为，也觉得自己要好好想想，这一年销售上的得失。虽然本年度的销量任务提前三个月就完成了，也是进入中财公司以来的首次，有点小小的满足感，但10月之后发生的事情，就完全不在自己的预判中，产品价格大幅度上涨，仓库无货可出，冲量金额少于客户打款金额，当市场出现类型抢货的状态后，也把我们自己处在了严重亏损的状态，今年公司实行每两月酬宾活动，每次为了完成任务，不至于囤货太多，都会想办法把月囤货处理掉，有的甚至是亏本出货。加上本身资金实力薄弱，做事情有些过于稳妥和保守了。

当下的销售模式都在悄悄的改变，没有跟上公司脚步，就会死在销售的路上，缺乏学习，缺乏了解市场的大环境，这也是导致我机构虽然提前三个月完成了年销量任务，但总账却是亏损状态，瞬间觉得此刻身边的咖啡都不香了。

我们欠缺的就是对市场变化的敏感度，灵活多变的销售模式，对待辖区内客户的不耐烦，亏损心情下的暴躁，都会导致失去自我。当意识到自己的问题时才会更好的前进，中年人一样可以去拼搏，去努力，去实现自我价值，2022年，我坚信自己会更好！